1、注意退、换货问题，这个在第三终端市场体现尤为明显。每件装量多少，药品是否需要拆零销售。选择恰当的运作模式，保证你的资金链，这很重要。另外楼上说得很对，做生意先做人，有很多相同之处的。
2、对药品行业要绝对的熟悉。2，对药品的商业，运作要清楚。3，有资金，一般想代理品种 看你要多少个产品，一般至少几万吧！。 广告推销 当然可以 你有资金就可以，广告效益还是很明显的。
3、俗话说：知己知彼，百战不殆。如果把医药招商看着一场战争的话，招商人员的对手就是代理商。首先让我们弄明白代理商的心思，他们在代理过程中最关注的是什么。这样我们的工作做起来才能有的放矢。那么代理商最关心的是什么呢？1） 产品的包装 产品包装要醒目。
4、你要有自己的团队和渠道，不然做什么都不行。如果有了这两样，可以上一些保健品或者药品的招商网上看什么产品在招商，88蓝或者东方保健品网都挺不错的。选择好产品后就可以去跟厂家谈价钱了。记得狠狠的砍价哦！不然利润就低了。
5、对人员的要求：需要有招商经验，最好有渠道资源；但是这份工作进行状态比较快，开展起来比较容易；医药代表：主要与渠道及医药进行产品推广方面的联系，手段有回扣，提成等形式，操作起来难度比较大，有操作经验的人比较容易递入；对人员的要求：能名吃苦，同时脸皮要厚。
医疗器械销售行业每年以14%～15%的增长率迅速发展着，但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面，提高销售人员技巧水平，成了老总们越来越多的话题。 医疗器械行业具有知识密集和资金密集的特点，因此进入的门槛较高，但近年来仍然吸引着大量的资本，丰厚的利润不能不说是一个极具诱惑力的理由。
我现在要开一个药店，可我对那些药品都看不懂，该怎样才能学好呢？ 你现在没有资格开药店的，你必须邀请药剂师来才能有机会开药店的 我对工程预算一点都不懂 应该怎样才能学好呢 首先：你要对工程预算非常敢兴趣，因为兴趣是最好的老师。
但我清醒地意识到：做销售工作不可能一帆风顺，失败是常事，而成功是少数。为此，我培养自己永不气馁、顽强拼搏的精神，把失败作为下次成功的起点，通过认真制定销售工作计划和销售工作措施，力争在销售上取得突破，有所收获。 强化激励，增强工作干劲。人都有惰性，发展药品销售业务不能单凭销售人员的思想和自觉。为此。
1、或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。做好人际关系。（这个最实用，社会就是个人际圈子）很多地方，很多人都知道做业务就是做人，只要做好人了才可以做好业务。
2、局部用药不需要做药代吧？申报的时候应该会同时报个减免申请的啊？注册法规里面好象有的吧？注册管理办法2007版附件二化学药物注册管理要求第五章属注册分类3和4的，应当进行人体药代动力学研究和至少100对随机对照临床试验。多个适应症的，每个主要适应症的病例数不少于60对。
3、现在以我的角度帮你分析下药代的路线。首先你要了解，药代国企跟外企是完全不同的。同等条件下，外企的待遇估计是国企的3-5倍。工作性质也完全不同，总之一句话，如果只做药代，不考虑升职的情况下，外企才是出路。由于你没有没有工作经验，没有医药背景，进外企基本是不可能的，所以要从国企做起。
4、其实，就我自己个人而言，可以先从事药品质量等学术的工作，累积差不多了，学到一定的程度，再投身于药代，然后还可以过渡到商务或者招商一块，这个是一个不错的选择；我也是从事医药领域的，但不敢随便地让自己去混这趟水，因为这趟水有点深，需要付出风险投资的。
取得在当地的代理资格。但是签代理合同的时候要注意，尤其是回款方式，是现金回款提货还是可以拖欠一段时间的。还有就是每年是否有回款任务指标。等这一切都谈妥了你就可以提货然后和终端谈出货的事情。至于具体的操作细节相信不用细说，如果你什么也不懂的话也不可能想做这一行。
你很可能有些业务没办法开展，复印件需要单位再盖章当然你的身份证就不用盖章了要注意：关注一下该品种有没有人在做临床方面的销售注意品种效期，一些效期只有18个月的药品，如果上级代理又对首批提货要求比较严，会比较严峻。因为近效期6个月后就几乎无法销售了。
得先知道你要做什么药品才行啊。还要看你的药品是否有市场竞争力（价格、剂型、用量、生产厂家的信誉等等）；最后还得看人家药店能挣多少利润。和药店的结算方式就我所知有如下几种：租赁药店柜台，每月向其交纳一部分管理费；先送货，等药店销售完毕后与药店分成；走正规渠道，现金结款。
通过长期耐心观察和反复实践，我发现那些做得好的医药代表有意或无意地严格遵循着“五步销售法”，这五步是：找对人一邀约一问一说（提案）一缔结。
做药品销售，不管你是大厂家还是小厂家，是普药还是中成药等等甚至是医疗器械。首先就是铺货。只有药店、诊所、卫生所有你的产品了，消费者才会买到。铺货呢不是想像中那么简单，但是也不是想象中的那么困难。只要你找到窍门，其实很简单的。你要了解你的目标，是打算做诊所还是药店。
自信心、信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！诚心凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。
负责重点客户维护，做好重点客户、消费者研究与互动； 负责公司产品的终端推广、促销及店内产品知识培训； 负责记录、检查、布置和改善产品在药店的陈列，建立良好的`客户关系； 关注行业动态，收集市场信息。