医药代表的工作确实辛苦，每天都有详细的行程安排，必须拜访每一家药店和诊所。不论晴天还是雨天，他们总是在外面奔波。这项工作主要依赖于销售业绩提成来获取收入，通常他们的薪酬是在普通打工者的工资基础上加上一定的提成。
医药代表分跑处方药和跑OTC，就是跑医院和跑药店，跑医院的大公司又把代表分三类：一种送钱，一种送礼，一种去解说药品。
医药代表既可以跑医院，也可以跑药店，看公司招聘的职位具体要求，跑医院的一般是做处方药，跑药店的一般是做OTC（非处方药）2）跑医院一般比较舒服一些，见固定的客户，稳定后会很轻松，而且一般奖金也比较多，至于跑药店，很累的，而且变数很大，奖金一般。
新人初期跑药品销售是很难做的，因为没有经验以及客户源。医药销售准备工作是十分重要的，也是达成交易的基础。医药销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
新人从事药品销售时确实面临不少挑战，尤其是在初期阶段。缺乏经验与客户资源是普遍现象，这使得销售工作显得尤为艰难。然而，成功的销售准备工作是不可或缺的，它为达成交易奠定了坚实的基础。
再者，提升口才和熟练掌握销售技巧同样重要。销售人员需要通过不断练习，提高自己的沟通能力，确保能够与客户有效沟通，说到客户的心里去。最后，处理好医药销售点的人际关系也非常关键。无论是药店销售人员还是药品驻店代表，都需要与药店工作人员建立良好的关系。
先让医生了解公司。应站在医生的角度去考虑，要从一个不熟悉的公司，特别是从一名素不相识的药品销售人员那里产生对产品的需求愿望是很难的。故药品销售人员应该让医生更多地了解公司。只有如此，才能打开销售之门。倘若只讲销售产品，一旦被拒绝，就不好意思再拜访了。（2）尽量了解医生的现状。
开展医药业务需要多方面的努力和准备。首先，深入理解药品的特性和市场至关重要，这包括其用途、使用方法、适应症及副作用等。此外，熟悉行业法规和政策，能够为客户提供专业的咨询服务也是必不可少的。建立良好的业务关系同样重要，这包括与医院、药店、诊所等潜在客户的合作。
作为一名新手医药业务员，要想在跑药店时取得成功，首先需要深入了解所在区域的药店情况以及当地的医疗市场。这包括掌握主要竞争对手的信息和市场需求，以便更好地定位自己的产品。其次，注重个人形象同样重要。穿着整洁得体，言谈举止得体，能够给人留下专业、可靠的印象。
积极主动与药店工作人员沟通是另一个关键点。通过建立良好的关系，可以及时了解他们的需求和反馈，提供必要的帮助和支持。提供优质的服务也是赢得客户的关键。这包括定期上门服务、进行产品宣传以及提供优质的售后服务，这些都能显著提高客户的满意度。此外，了解市场价格并及时调整销售策略也很重要。
至3家诊所。据Boss直聘网发布的信息，该医药公司为业务员提供的薪资范围在4，500元至6，000元之间。业务员的日常任务是拜访2至3家诊所，负责产品的销售工作，确保有较高的成交率，并维护与诊所的良好关系以促进长期合作。达成销售目标时，业务员还将有机会获得业绩奖金。
到4家。根据查询boss直聘官网显示，招收医药业务员薪资在4500元到6000元之间，对于跑业务要求是一天需要去3到4家诊所，主要是销售出产品，确保成交率，以维护长期发展，在成交的同时会有业绩奖励。
卖药送门诊能赚七八千一个月。所谓的“跑药”，是指医药销售员，平时的工作，主要负责向医院或药房销售药品，但每一单都是跑出来的。在工作期间，跑药销售会亲自前往药店或医院推销手上的产品。
专业知识专业知识是成为杰出医药业务员的重要条件之一，相对于其他行业的销售，药品营销的专业知识要求更高，处方药的营销人员一定要科班出身，否则无法胜任岗位。目前行业中对高学历，高素质，高阅历的医药商务代表的需求越来越盛。
一般是私人医院和公立医院里的承包科室才有业务员，业务员到其他医院，乡镇医院，社区诊所给医生发名片，让他们给介绍病人。介绍成功后，私人医院就给回扣。
做药品销售，不管你是大厂家还是小厂家，是普药还是中成药等等甚至是医疗器械。首先就是铺货。只有药店、诊所、卫生所有你的产品了，消费者才会买到。
1、卖药送门诊能赚七八千一个月。所谓的“跑药”，是指医药销售员，平时的工作，主要负责向医院或药房销售药品，但每一单都是跑出来的。在工作期间，跑药销售会亲自前往药店或医院推销手上的产品。
2、执业药师月工资普遍在6k-12k之间，包含固定工资和多种隐性收入，一线城市的执业药师月薪可达万元。平均月工资8000-12000元，具体薪资取决于行业、地区及经验。高级执业药师月工资超万元。执业药师薪资上升趋势明显，证书持有者在医疗行业及其它相关领域有更多发展机会。
3、执业药师的平均薪资水平约为5000元左右，一线城市相较于二三线城市薪资更高，可达7000元以上。医药行业目前备受重视，无论是执业中药师还是执业西药师，职业发展机会较多。执业药师的月薪范围大致在4500至8000元，根据工作年限不同，薪资有所差异。
小诊所虽规模不大，但营收可观，尤其在农村地区，年收入可达二十万元以上。原因在于：市场庞大 日常生活中，小毛病如咳嗽、感冒等，多数人选择小诊所，特别是中老年人，更偏好诊所，因医院检查费用高，他们不舍得。药品利润高 药品差价大，利润丰厚。处方药、非处方药及保健药成本不高，售价却高。
从古到今，中医都是不赚钱的，如果是为了纯赚钱而开中医诊所的话，结局肯定是失败告终。要开好一个名利双收的中医诊所，这是要靠技术实力的。要求技术精湛，医德高尚，收费合理，服务到位，达到了这些要求，你的门诊量和收入都会增加，但你会发现赚钱收入利润并不是很可观。
二线城市中，小型中医诊所的年营业收入通常位于30到50万的区间。自疫情发生后，中医的普及度进一步提升，加上人们受限于出行，选择就近消费成为趋势，小型中医诊所的客流量显著增加。从2020年起，基层中医诊所或中西医结合诊所的收入开始逐年增长。