首先，新品种的引入需要通过合法的途径。招商企业需要对产品进行物价备案，这需要与产地和当地物价部门紧密合作，各地的具体流程可能会有所不同，因此，务必详细了解并遵守当地的规定。招商经理的招标策略/ 对于处方药来说，招标环节至关重要。
收集新的经销商资源渠道广泛，一般情况下可根据当地市场成熟情况和人脉关系合理选择。利用老的代理商横向挖取：如果在当地人有人脉关系还不错的经销商可以利用老的经销商横向挖取新代理商资源，可以请其直接介绍当地其他代理商，也可以请其介绍商业公司人员，再利用商业公司人员的资源挖取新经销商资源。
推广会以后，当地的医药代表最好在三天以内开始第一次拜访，并保持一定的频率。商业推广会一般是指医药企业充分利用商业客户的网络关系，以会议的方式，将产品导入医院、药店、诊所或调往其他商业客户的一种方法。它主要有导入医院型，导入药店、诊所型，商业平调型，综合型等几种形式。
医药招商办法：药店招商可选出3-5个otc品种，专门面向药店招商，在面向药店的杂志或报纸上发布招商广告，如《中国药店》杂志、《21世纪药店》报纸。大流通的招商，可通过多方的关系与医药公司的经理联系，以寻求合作。
显然，纯粹的电话招商或者粗旷式拜访招商已经不适应竞争的需要，为了规范药品招商销售代表拜访经销商的程序，强化队伍管理和有效的拜访，特制订本经销商拜访标准程序。 第一部分、新客户拜访程序 拜访目的：了解经销商各方面情况，签订经销代理合同。 拜访方式：电话预约，面对面拜访。
CDMO的意思是在医药领域定制研发产，是种新型研发产外包模式。
医药CDMO是在医药领域定制研发生产，是一种新型研发生产外包模式。博腾是国内排名前三的医药研发生产外包组织（CDMO），主要致力于为全球制药公司、新药研发机构等提供从临床早期研究直至药品上市全生命周期所需的定制研发和定制生产服务。
CDMO的意思 CDMO即合同研发生产组织。详细解释如下：CDMO的基本定义 CDMO是一种专注于为药品、生物技术和其他高科技行业提供研发和生产服务的组织。这种服务模式允许客户将研发和生产流程外包给专业的第三方，从而专注于自身的核心业务。
医药CDMO是制药企业委托第三方机构进行药品研发、制造和售后服务的一种模式，该模式的理念是以客户需求为导向，为客户提供全流程一站式服务。在过去的几年中，CDMO行业在全球范围内快速发展，给企业带来了越来越多的机遇和挑战。
医药CDMO是对临床前研究、临床试验到产品生产等整个产业链的深度贯通，为企业提供创新性的工艺研发及生产服务，以高附加值技术输出取代单纯的产能输出。
cdmo全称为合同研发生产组织，指的是在医疗领域中定制、研发与生产，是一种在医疗领域新出现的研发外包模式。例如CDMO概念股龙头有：普洛药业：CDMO龙头股。
1、首先调研原研数据 首先需要查询原研说明书，理清适应症，确定参比制剂，一般会包括原研药品上市情况，参比制剂、说明书等基本信息，虽然这些数据一般可以在各大药监局查询，但数据库更全面，更利于分析，还有就是国外的说明书翻阅检索比较麻烦。
2、首先就是项目的基本信息调研，一般包括原研药的上市情况，说明书，参比制剂等，一般在各大药监局都是能查询到的，但是我最多的会在医药数据库上面查询，因为数据方面会更全面一点。
3、药物立项步骤 调研药物基本信息 可以在一致性评价数据库下，查询原研药物数据，可以在“橙皮书”或者“仿制药参比制剂目录”查询，这一步能确定药物的参比制剂，在全球上市药品可以查询药品的说明书这些主要目的是为了：理清适应症，确定参比制剂。
4、仿制药的立项调研，对于信息的搜集能力和分析能力是必不可少的，在做仿制药的立项调研工作之前，需要准备工具，经常需要的工具：药融云数据库，谷歌浏览器，常用的检索网站书签、科学上网软件。
5、中国的药厂研发部门主要负责药物的研发工作，这包括创新药物的研究与开发以及仿制药的研制。研发新药意味着从零开始，而仿制药则需确保产品符合国家标准。 研发流程包括多个阶段：项目立项、小试、中试、药理毒理试验、临床试验等。
6、研发成本的天壤之别原研药的研发之路漫长而艰辛。从立项到上市，历经市场调研、临床前研究、临床试验等多阶段，总计数年甚至更久。相比之下，仿制药的注册流程简单，无需大规模临床试验，成本节省大约三分之二，但疗效可能尚未达到生物和临床等效。