药品销售的客户开发可以通过以下几个步骤进行：确定目标市场：确定你要销售的药品的目标市场，包括医院、药店、诊所等。了解目标市场的特点、需求和竞争情况，以便有针对性地开发客户。建立专业形象：作为药品销售人员，建立专业的形象非常重要。
医药销售可以通过全面撒网，重点捕鱼、通过直销的管理模式的方法找客户。全面撒网，重点捕鱼 医药招商网解析即可通过媒体硬广告或软广告的形式，进行目标客户的撒网捕捉。客户通过广告的形式找到招商企业，招商企业抓住机会与之合作，从而找到有效地客户。针对性的客户成功的可能性就相对大的多。
药品销售人员应制定每月、每周的访问计划，再根据计划内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划应在前一天制定好，最好养成提前准备计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的。二）、准备推销工具 皮包：包内物品要整理清晰，将产品目录和推销手册收集齐全，并放入订单、送货单或接收单等。
